Storytelling de Negocios

Estructura tus mensajes

Cuando el éxito de una marca depende de una buena presentación

Cuando el éxito de una marca depende de una buena presentación

Una oportunidad de crecimiento

La semana pasada me senté con María, gerente de una marca de alimentos en una empresa líder en Monterrey. Nos buscó porque tenía en puerta una presentación de alto impacto y no quería desaprovechar la oportunidad. Le pedimos que nos contara con más detalle a qué se refería.

María empezó su relato:

-Cuando compramos esta marca, creímos que podíamos equipararla a nuestro negocio base, pero con el tiempo hemos detectado que son productos y hábitos de consumo muy diferentes. Eso ha hecho que nos quebremos la cabeza: ¿cómo la vendemos? ¿cómo la movemos?

Con el paso del tiempo, María y su equipo fueron descubriendo algunas cosas sobre el negocio y sobre la marca que ella llevaba.

-A cinco años de haber adquirido la marca puedo afirmar que tenemos una oportunidad gigante para hacerla crecer. Estoy convencida de que nuestro producto es de mejor calidad que el de nuestros competidores, y que el mercado está dispuesto a pagar un precio más alto por este tipo de alimentos. De hecho, las únicas marcas de la categoría que están creciendo son premium , como la nuestra.

Pero María estaba frustrada porque no había logrado convencer a la organización de estas cosas que habían descubierto, y esto era esencial para que la operación se tomara en serio la promoción y venta de sus productos.

Un día se armó de valor y le pidió a Fernando una cita. Fernando es el director de la unidad de negocio donde operaba su marca.

-Me senté con Fer para hacerle ver esto -nos contó María-. Fer: estamos desaprovechando una oportunidad tremenda de negocios. ¡Nos podríamos convertir en líderes nacionales de esta categoría! Fer se quedó pensativo. No tenía claridad sobre esto me contestó. Mmm… ¿cómo ves si te consigo un espacio en la convención mensual con directivos? Pero María, necesitas vender tu causa. Necesitas tener la habilidad de convencer y de inspirar a todos. ¿Cómo ves? ¿te animas?

Una presentación que vale millones

María aceptó. Ahora le toca el turno a ella de construir un mensaje claro con el que pueda mover e influenciar a los directivos de la empresa.

-Es mi única oportunidad- nos explicó-. Si desaprovecho la oportunidad, seguiremos estando en sexto o séptimo lugar. Si en cambio, lo hago bien… puedo convertir esta marca en un caso de éxito nacional. Y le traería millones a la empresa.

Hizo una pausa. Suspiró y luego nos dijo:

-Bueno, ¿cómo le hacemos? ¿cómo ordeno mis ideas?

—–

Apúntate a nuestro taller iNSPiRA: Storytelling de Negocios en Monterrey (7 y 8 de septiembre por la mañana en el Quinta Real) para conocer algunas herramientas que usamos al preparar presentaciones como ésta. Si te interesa para ti o para tu equipo, escríbeme a andres@astrolab.mx o mándame Whatsapp al 8114691064 para tener una conversación.

El viaje de alguien que quiere convertirse en un buen presentador

El viaje de alguien que quiere convertirse en un buen presentador

Un día normal en cualquier empresa mediana o grande

Con frecuencia obviamos la relevancia de la comunicación interpersonal en las empresas. Ser buen presentador debería ser una característica de todos los líderes de negocio, pero con frecuencia nos dejamos consumir por el miedo de hablar en público.

¿Cómo comunicarnos con claridad?

El “problema”

Últimamente he notado cómo varios clientes se comunican con sus equipos y colaboradores sin claridad. Dos ejemplos:

“No eres tú, son ellos”: un consejo simple que seguro te ayudará

Seas quien seas, es muy probable que pronto te encuentres con la necesidad de hacer una presentación a tu equipo, líderes o colaboradores.

 

Contrastes

Cómo usar Contrastes para inspirar al cambio

El cambio es una constante, pero no siempre es fácil adecuarnos a algo nuevo, y menos cuando desconocemos las razones y beneficios del cambio. ¿Quieres impulsar un proyecto o una idea nueva? Facilítale el camino a tu audiencia hablando sobre los porqués.

PERA: una herramienta para comunicar una idea

PERA: una herramienta para comunicar una idea

Seguro has estado en esa situación. Tienes una presentación importante y no sabes cuál es la mejor forma de ordenar la información que tienes a tu disposición.

3 razones por las que el discurso de despedida de Obama será recordado por años

3 razones por las que el discurso de despedida de Obama será recordado por años

El martes de esta semana, Barack Obama se despidió del pueblo americano con un discurso que seguramente será recordado por mucho tiempo. En el discurso, Obama resumió los logros de su administración, advirtió sobre algunos retos que enfrenta el pueblo norteamericano y pidió que la gente siguiera creyendo en los ideales fundacionales del país.

Lo que sucede cuando dos áreas no están alineadas

Lo que sucede cuando dos áreas no están alineadas a una estrategia

-Mmm… nos vamos a tener que ir más lento. Parece que los de comercial siempre tienen prisa, pero aquí las cosas funcionan diferente.