Storytelling de Negocios

Storytelling de negocios

Cuando el éxito de una marca depende de una buena presentación

Cuando el éxito de una marca depende de una buena presentación

Una oportunidad de crecimiento

La semana pasada me senté con María, gerente de una marca de alimentos en una empresa líder en Monterrey. Nos buscó porque tenía en puerta una presentación de alto impacto y no quería desaprovechar la oportunidad. Le pedimos que nos contara con más detalle a qué se refería.

María empezó su relato:

-Cuando compramos esta marca, creímos que podíamos equipararla a nuestro negocio base, pero con el tiempo hemos detectado que son productos y hábitos de consumo muy diferentes. Eso ha hecho que nos quebremos la cabeza: ¿cómo la vendemos? ¿cómo la movemos?

Con el paso del tiempo, María y su equipo fueron descubriendo algunas cosas sobre el negocio y sobre la marca que ella llevaba.

-A cinco años de haber adquirido la marca puedo afirmar que tenemos una oportunidad gigante para hacerla crecer. Estoy convencida de que nuestro producto es de mejor calidad que el de nuestros competidores, y que el mercado está dispuesto a pagar un precio más alto por este tipo de alimentos. De hecho, las únicas marcas de la categoría que están creciendo son premium , como la nuestra.

Pero María estaba frustrada porque no había logrado convencer a la organización de estas cosas que habían descubierto, y esto era esencial para que la operación se tomara en serio la promoción y venta de sus productos.

Un día se armó de valor y le pidió a Fernando una cita. Fernando es el director de la unidad de negocio donde operaba su marca.

-Me senté con Fer para hacerle ver esto -nos contó María-. Fer: estamos desaprovechando una oportunidad tremenda de negocios. ¡Nos podríamos convertir en líderes nacionales de esta categoría! Fer se quedó pensativo. No tenía claridad sobre esto me contestó. Mmm… ¿cómo ves si te consigo un espacio en la convención mensual con directivos? Pero María, necesitas vender tu causa. Necesitas tener la habilidad de convencer y de inspirar a todos. ¿Cómo ves? ¿te animas?

Una presentación que vale millones

María aceptó. Ahora le toca el turno a ella de construir un mensaje claro con el que pueda mover e influenciar a los directivos de la empresa.

-Es mi única oportunidad- nos explicó-. Si desaprovecho la oportunidad, seguiremos estando en sexto o séptimo lugar. Si en cambio, lo hago bien… puedo convertir esta marca en un caso de éxito nacional. Y le traería millones a la empresa.

Hizo una pausa. Suspiró y luego nos dijo:

-Bueno, ¿cómo le hacemos? ¿cómo ordeno mis ideas?

—–

Apúntate a nuestro taller iNSPiRA: Storytelling de Negocios en Monterrey (7 y 8 de septiembre por la mañana en el Quinta Real) para conocer algunas herramientas que usamos al preparar presentaciones como ésta. Si te interesa para ti o para tu equipo, escríbeme a andres@astrolab.mx o mándame Whatsapp al 8114691064 para tener una conversación.

El viaje de alguien que quiere convertirse en un buen presentador

El viaje de alguien que quiere convertirse en un buen presentador

Un día normal en cualquier empresa mediana o grande

Con frecuencia obviamos la relevancia de la comunicación interpersonal en las empresas. Ser buen presentador debería ser una característica de todos los líderes de negocio, pero con frecuencia nos dejamos consumir por el miedo de hablar en público.

¿Qué es eso del "storytelling"?

¿Qué es eso del “storytelling”?

Storytelling de negocios es la actividad de contar historias o narrativas con el objetivo de que el otro sepa, sienta o haga algo en un entorno de negocios (compra, recomendación, unirse a un grupo, etc). Pero me adelanto.

Tres habilidades que el nuevo líder debe adquirir

Tres habilidades que el nuevo líder debe adquirir

Un nuevo mundo

Para el 2025, los millennials constituirán el 75% de la fuerza laboral mundial según Deloitte.

Rechaza la tiranía de ser elegido

Rechaza la tiranía de ser escogido: conviértete en un agente de cambio

La semana pasada publiqué un artículo titulado El futuro es nuestro, está aquí y es ahora, haciendo referencia a un editorial publicado en los periódicos Reforma por José Antonio Fernández Carbajal, presidente del consejo de administración de FEMSA y del ITESM.

¿Quieres ser mejor implementando proyectos? Apúntate a estas dos conferencias en Monterrey durante el 2017

¿Quieres ser mejor implementando proyectos? Apúntate a estas dos conferencias en Monterrey durante el 2017

“Tomar decisiones es fácil. Lo difícil es la implementación, y es lo que menos se enseña en las escuelas de negocios” -Ichak Adizes.

 

Cómo liderar equipos cuando el entorno es difícil

–Y bien, -dijo Turner, el Secretario de Economía del estado, para comenzar su charla- ¿cómo inició su año?

Ayer asistí al evento ‘Veamos qué hay’, organizado por la comisión de jóvenes empresarios de Coparmex en conjunto con la Secretaría de Economía de Nuevo León.

Sal de tu zona de confort y atrévete a contar historias

Sal de tu zona de confort y atrévete a contar historias

Hace unos meses trabajé personalmente con el presidente del Consejo de una de las empresas más grandes de Guadalajara. El Director de Recursos Humanos de su empresa me pidió que le diera al presidente herramientas para estructurar mejor sus mensajes, sugerencias para ponerse menos nervioso y recomendaciones para improvisar con éxito.

¿Por qué es importante desarrollar tu competencia de comunicación oral?

Invertir en tu competencia de comunicación oral se está convirtiendo en algo esencial para convertirte en un líder eficaz.