Storytelling de Negocios

Colaboración

Las claves de la negociación hacia dentro de una empresa

por Adrián Hernández

Experto Invitado

Hace algunos años Peter Skillman, ex vicepresidente de Diseño de Palm, llevo a cabo un experimento que involucró a estudiantes de posgrado de diferentes universidades alrededor del mundo y a niños de kínder.

El experimento consistía en un reto: construir la torre más alta utilizando espagueti, cinta adhesiva, cordón y un malvavisco tamaño estándar, que invariablemente debía de ser utilizado en la cumbre de la edificación.

Identifica tipos de personalidad para mejorar tu negociación

por Analucía Richo

Chris Voss, autor de Never Split the Difference (¡excelente libro!), dice que la vida es una serie de negociaciones. 

Por lo tanto, siempre debes estar preparado: desde para comprar un automóvil, negociar un salario o adquirir una casa, hasta discutir con tu pareja o con tus hijos.

La negociación está compuesta de muchos elementos: conocer lo que puedes ofrecer, conocer a tu contraparte, tener inteligencia emocional, escucha activa, tu personalidad y una serie de habilidades y competencias.

Cómo conseguir el apoyo de otros

por Andrés Oliveros

El gerente de ventas que se salió con la suya

¿Qué tan importante es para tu trabajo, tu puesto y tu crecimiento profesional contar con el apoyo de otros?

En Great at Work, Morten Hansen cuenta la historia de Ian Telford.

Telford tuvo la idea de empezar un portal de comercio electrónico para vender resina epoxi por internet allá en 1999. En ese entonces, él trabajaba como gerente de ventas para la empresa Dow Chemical.

Introducción a los equipos ágiles y cómo apoyarte en el storytelling

por Andrés Oliveros

Me tocó escribir el primer y el último artículo de este mes que dedicamos a los equipos.

En el primero hablé de su importancia y cité algunos caminos que llevan a la creación de equipos de alto desempeño.

En este quiero hablar sobre los equipos agile -o equipos ágiles-, una categoría de equipos de alto desempeño.

Entre ambos posts sucedió algo que ha tenido un impacto importante en mi psique: tuve que preparar y dar una plática sobre equipos ágiles para una audiencia de programadores y expertos en agile (Agile Nights).

Aprovecha ‘la sabiduría del colectivo’ al hacer un plan con tu equipo

por Emilio Chávez

Hace un par de años, estaba viendo la televisión un fin de semana cualquiera y de repente me topé con la BBC.

La verdad es que ya había agotado las opciones de películas. Por lo tanto, fue fácil darle una oportunidad a éste canal inglés, que tiene reputación por sus buenos reportajes y documentales.

Resulta que el programa que estaban transmitiendo hablaba sobre un concepto que de inmediato captó mi atención: “The wisdom of crowds” o la “sabiduría del colectivo”.  

Cómo conseguimos un ‘efecto dominó’ al capacitar a un buen equipo

por Gerardo Cañamar

Hace algunos meses una empresa de retail nos pidió ayuda.

Querían diagnosticar por qué sus colaboradores no estaban haciendo uso de una nueva herramienta tecnológica, que a pesar de ser fundamental para la continuidad del negocio, tenían más de un año impulsando sin éxito.

Les gustó tanto nuestro diagnóstico, que la unidad de negocios nos pidió con la mayor urgencia apoyo para la implementación. 

La fecha límite para ello era dentro de tres meses, pues se estimaba que la herramienta actual colapsaría con el volumen de información que estaban manejando.

La tarea no era nada fácil para un grupo de externos, por lo que empezamos con armar nuestro equipo estrella dentro de la organización.

Cómo generar un cambio al combinar gamificación con tecnología

por Analucía Richo

Aumentar el compromiso en los empleados es una apuesta válida para lograr una organización más productiva y con mejores resultados.

Conseguirlo no es nada fácil. Los líderes cada vez batallan más para mantener a todos inspirados y enganchados con su trabajo.

La tecnología como herramienta de aprendizaje y superación

por Diego Lainez

Experto Invitado

Aprendizaje y tecnología son dos cosas que combinadas pueden hacerte una mejor persona. Por supuesto, si y sólo si se utilizan de formas que te acerquen a ser la mejor versión de ti mismo.

Y más allá de entrar en debates sobre la tecnología y lo que significa ser una mejor persona, quisiera mostrarte a qué me refiero.

Desde hace tiempo, me apoyo de la tecnología que tengo más a la mano para facilitar mi aprendizaje (que no sólo es mi pasión, sino, creo, algo esencial para ser mejor persona).

Cómo apoyarte en la tecnología para optimizar tu trabajo: 12 herramientas útiles

por Astrolab

En una ocasión, un colaborador tuvo la urgencia de hacer eso que nadie quiere por ser súper tedioso y tardado: ir al SAT.

Como era costumbre, sacó cita desde antes, se asesoró con un contador, acudió personalmente al lugar, hizo la fila…

Pero en cuanto fue su turno de ser atendido, le informaron que su trámite ya podía realizarse en línea.

En lugar de invertir toda su mañana, con los costos que eso conlleva, gracias a la tecnología podría haberlo resuelto de manera sencilla, sin salir de su casa y con tres clicks.