Storytelling de Negocios

Lanzamiento

Cómo hacer mejores preguntas para influenciar a otros

por Óscar Ramírez

Hacer preguntas para obtener respuestas o información parece un comportamiento innato. Desde muy pequeños aprendemos, como por naturaleza, a manifestar nuestra curiosidad en forma de cuestionamientos.

Sin embargo, algo sucede cuando llegamos al trabajo que dejamos de hacer preguntas, aún cuando gran parte de nuestra agenda consiste en solicitar información de otros.

No les digas, ¡demuéstrales!: cómo convencer con evidencia

por Ana Fernanda Moctezuma

Convencer a otros de estar de acuerdo contigo puede ser todo un reto.

No importa si estás tratando de venderles un producto, una idea o una opinión, hay muchas razones por las cuales alguien podría negarse a apoyarte.

Las razones van desde que le avergüenza que lo corrijan, por la famosa “resistencia al cambio”, hasta por miedo o ignorancia.

Al final, por una u otra razón, a los humanos no nos gusta que nos digan qué hacer o pensar.

"Un proyecto no debe ser individual, tiene que ser dialogado", entrevista con Miguel Treviño

‘Un proyecto no puede ser individual, tiene que ser dialogado’ (Entrevista con Miguel Treviño)

por Andrés Oliveros

El 2 de julio de este año, Miguel Treviño de Hoyos, siendo candidato independiente, resultó electo como alcalde del municipio de San Pedro Garza García (2018-2021). Lo interesante es que Miguel derrotó al PAN, que llevaba treinta años seguidos de gobernar ese municipio, y lo hizo sin muchos recursos económicos y sin el apoyo de un partido político. Durante este mes de agosto estamos reflexionando sobre la persuasión y la negociación en un contexto organizacional. Decidimos entrevistar a Miguel porque creemos que sus aprendizajes son relevantes en todos los ámbitos.

Cómo conseguir el apoyo de otros

por Andrés Oliveros

El gerente de ventas que se salió con la suya

¿Qué tan importante es para tu trabajo, tu puesto y tu crecimiento profesional contar con el apoyo de otros?

En Great at Work, Morten Hansen cuenta la historia de Ian Telford.

Telford tuvo la idea de empezar un portal de comercio electrónico para vender resina epoxi por internet allá en 1999. En ese entonces, él trabajaba como gerente de ventas para la empresa Dow Chemical.

Cómo usar la “prueba social” para acelerar tus iniciativas de cambio

por Andrés Oliveros

En los 1950s, Solomon Asch realizó una serie de experimentos con los que comprobó que el ser humano tiende a conformarse con lo que la mayoría a su alrededor decide.

Unos años después, el programa de televisión Candid Camera grabó este pequeño video que hacía alusión a los experimentos de Asch:

Influye a través de momentos de impacto (Reseña: ‘The Power of Moments’)

por Analucía Richo

Los momentos que definen o tiene un gran impacto en nuestras vidas pueden ser diseñados.

Hace algunas semanas leí The Power of Moments, de los hermanos Chip y Dan Heath. El libro toca el tema de los “momentos determinantes”: aquellas experiencias que nos cambian, nos hacen aprender o simplemente son memorables.

Descubre el poder de combinar narrativa e imágenes para lograr un cambio

Por Carlos Robertho Pérez Silva

Experto Invitado

La gestión del cambio en una persona u organización debe comenzar explicando de forma clara el porqué de éste.

Tal concepto ya lo expuso Simon Sinek en su modelo del “Círculo de Oro” o “Cómo los grandes líderes inspiran la acción”.

Sin embargo, el verdadero arte está en cómo explicamos estos argumentos.

Marty McFly, las tecnologías exponenciales y la disrupción

por Andrés Oliveros

“Hoy es un día muy importante para los fans de la trilogía Back to the Future. Hoy es el 21 de octubre del 2015 [aplausos], el día al que Marty McFly y Doc Brown viajaron en la segunda parte”, empezó Jimmy Kimmel en su show de esa noche.

Un par de días antes, Aaron Dignan publicó un artículo en Medium donde hacía ver cuáles predicciones de la película se habían cumplido y cuáles no. Hacia el final del artículo, hacía un juicio: “Somos muy malos para predecir el futuro”.

Cuál debe ser tu actitud como líder ante una nueva herramienta tecnológica

por Jorge Lavalle

Borders fue en su momento una de las librerías más grandes de Estados Unidos. Quizá te tocó comprar en alguna de sus tiendas.

Sin embargo, después de 40 años en el mercado, en 2011 se declaró en bancarrota. Falló en adaptarse a tiempo a los cambios que la tecnología le imponía.