Storytelling de Negocios

cambiemos cómo trabajamos e interactuamos

De distraídos a enfocados. Reseña: ‘Make Time’

por Andrés Oliveros

Hace unos meses, en el Cueva Carvajal, Abraham González me contó sobre Moment, una app que te cuenta el tiempo que pasas al día en tu smartphone. 

-A mí me cambiado la vida- cerró Abraham.

La respuesta que buscabas para acertar en propuestas para tu cliente

por Óscar Ramírez

Uno de los dolores más recurrentes en quienes ejercen la labor de desarrollo de negocios, ventas o áreas comerciales -que también se replica en áreas de proyectos- es la falta de empatía de quien juega el rol del “cliente” con el “vendedor”. ¿No es al revés?

En los programas que damos en Aula i con equipos comerciales -por ejemplo el Storytelling for Sales-, algunos de los participantes manifiestan perder tiempo y esfuerzo en las llamadas “vueltas de correcciones”.

Rediseña tu trabajo para tener más impacto

por Andrés Oliveros

Dice Daniel Pink en Drive que uno de los motivadores más fuertes del ser humano es la maestría, esa capacidad -y deseo- que tenemos de mejorar nuestro desempeño en alguna actividad a lo largo del tiempo.

En ese mismo libro cita a Mihaly Csikszentmihalyi y explica que es mucho más fácil alcanzar el estado de flow en nuestro trabajo. 

Whitney Johnson, cuyo libro reseñé hace algunos meses, habla sobre este deseo inherente de ir hacia arriba y ser cada vez mejores en nuestro trabajo:

Cuando los procesos se vuelven una barrera para la innovación

por Jorge Lavalle

Sabemos que los procesos en una organización son importantes. Le permiten crecer, asegurar que se cumplan tiempos, estándares de calidad y que los empleados tengan claras sus metas y responsabilidades.

Sin embargo, mientras que a la hora de producir y administrar los procesos pueden ser una bendición, en el área de innovación éstos pueden resultar una cruz.

Recordemos que dos de los pilares del Management 3.0 son energizar a la gente y empoderar equipos. Y en efecto, estos dos puntos pueden ser coartados con facilidad por un exceso de condiciones y barreras.

Los beneficios de una organización horizontal: Reseña Ágiles 2018

por Analucía Richo

A inicios del mes, junto a Andrés, tuve la oportunidad de ir a un evento que me marcó y cambio mucho algunos de mis mindsets: Jornadas Latinoamericanas de Agilidad, Ágiles 2018.

Ahí había personas que venían desde Chile, Argentina, México y hasta Canadá. La gran mayoría eran programadores o gente que viene el mundo de TI.

Cómo transitar hacia una cultura inspiradora

por Óscar Ramírez

El bajo compromiso es un problema que padecen las organizaciones de todas las industrias. Por eso se ha convertido en una de las principales prioridades de los líderes.

El acumulado global de los datos de Gallup recopilados en 2014, 2015 y 2016 en 155 países indica que solo el 15% de los empleados en todo el mundo están comprometidos en su trabajo.

Dos tercios no están comprometidos, y el 18% están desinteresados de forma activa.

‘Dice el licenciado…’: Qué hacer cuando el jefe es el obstáculo

por Jorge Lavalle

Recuerdo cuando trabajaba en uno de los medios impresos más importantes de Monterrey.

Mis responsabilidades como editor incluían que todos los días entrara a junta con los directores de sección y la directora editorial.

Ahí se discutían, entre otras cosas, qué notas se publicarían en la edición del día siguiente, con qué jerarquía y qué enfoque se les daría. Se suponía que el objetivo de la reunión era alcanzar una decisión colegiada.

Sin embargo, con frecuencia se escuchaban frases del tipo “salvo que el licenciado diga…”, “si el licenciado lo aprueba…”, “a menos que el licenciado…”.

Cómo aprovechar la comunicación informal en tu organización

por Ana Fernanda Moctezuma

En Astrolab le apostamos con fuerza a la importancia de la buena comunicación en las organizaciones.

Desde un inicio, entre otras cosas, nos hemos dedicado a dar herramientas de comunicación que ayuden a los líderes y ejecutivos de las empresas a ser mucho más claros y estructurados a la hora de hablar.

A través del programa iNSPiRA, y algunos otros proyectos, hemos contribuido para formar organizaciones en las cuales las personas se entiendan mejor unos a otros, compartan mensajes de forma efectiva, y así mejorar la interacción.

Pero la comunicación oral oficial no lo es todo. Mientras investigaba, encontré estos párrafos y creo que ayudan a describir muy bien el punto central de este artículo:

Elige una narrativa que haga avanzar a tu equipo. Reseña: ‘The Culture Code’

por Andrés Oliveros

El cerebro humano tiende a hacer generalizaciones. Éstas nos ayudan a hacer sentido de la información que percibimos.

El problema es que las generalizaciones son, por naturaleza, reduccionistas. Va un ejemplo:

Dedícale cinco segundos a imaginarte cómo sería trabajar para cada una de las siguientes organizaciones: